2007年11月的文章存档

社区营销：芙蓉姐姐，顶置贴，水手，以及其它

2007年11月23日

很荣幸这周日有机会参与康盛创想和艾瑞主办的《2007年中国网络社区调研报告》发布活动及{Unconference}沙龙（.当然我对社区营销了解比较浅，这次unconference正好学习一下。 
下面是我对几个跟社区营销有关的名词解释，仅供搞笑：
芙蓉姐姐： 骗点击率的
顶置贴： 广告位，花钱买的
水手：穿不同马甲专门在论坛顶贴的工人，花钱雇的
引爆：芙蓉姐姐+顶置贴+N个水手狂顶
论坛营销：在论坛发软文，花钱
博客营销：让徐静蕾发软文，花大钱
话题营销：各种程度不同的软文、枪稿、炒作及点击器组成，花钱
口碑营销：同上
危机公关：删贴，花关系或花钱
PM(私人信)：群发广告，免费
以上解释仅供娱乐，这些营销方式是损害社区的根本利益，不被大部分社区接受的。我也相信社区营销的潜力绝不止于此。这方面，口碑营销公司应该要树立起自己的专业标杆。最怕的是社区营销的水平受广告主认知制约和金钱诱惑，急功近利。

移动/无线营销：趋势、前景和问题

2007年11月13日

 上个月我参加了在中国大饭店举办的ad:tech北京会议。这次会议的赞助商之一，也是会议的无线营销伙伴亿动广告传媒（MADHOUSE）表现令人印象深刻。在我注册会议到会议结束的20天里我共接到7条短信，全部打开并阅读，并浏览了由亿动建立的会议官方WAP网站。 
 　 这次营销活动反映了未来无线营销的两个趋势。一是许可营销，即MADHOUSE发送的手机都是同意接收讯息的ad:tech会的注册用户；二是广告精准，即发送时间和内容跟用户关联度很高。 
    总结此次营销活动的优点，首先是实现了短信+WAP广告的组合投放和有机结合。其次是适时的促销宣传。如果你只注册了会议参观证，亿动会给你发送一条附有全程通行证折扣代码的短信，鼓励你升级通行证。第三，注重用户体验。因为ad:tech是一个国际性会议，亿动先会根据你在ad:tech网站填写注册表使用的语言相应发送中文或英文短信，在WAP网站登录页还提供中英文版本选择。且整个活动中短信发送保持了一个较为合适的频率。 
    无线营销的形式 
    无线营销有五种形式，一是短信/彩信广告，二是WAP网站广告，包括文字链和图片链接；三是手机程序广告，包括客户端软件和手机游戏内置广告；四无线搜索广告；五是无线视频广告。就国内来说，目前短信/彩信广告仍是主要形式，WAP广告快速增长，后三种还都处于萌芽阶段。未来预计无线视频会取得爆炸性增长，以垃圾短信为主的短/彩信广告很可能会出现萎缩，而由于技术、终端和用户习惯的限制，无线搜索广告潜力将低于预期，很可能无法取得搜索广告在传统互联网上类似的地位。 
    无线营销的增长潜力 
    国内移动互联网用户近两年取得爆炸性增长，目前用户数普遍估计在4000万-1亿之间。虽然存在上网速度慢，输入麻烦，用户对资费持疑虑态度等众多困扰移动互联网普及的因素，最近一年来移动互联网和无线营销仍迅速成为业界的热门话题。总的来说，无线广告是一个快速增长的细分市场。市场研究机构emarketer预计2011年全球无线广告市场将达113亿美元，10月份又将预期提高到162亿。而06年全球无线广告市场只有15亿美元。尽管预计在未来5年会有超过10倍的增长，无线广告在总的广告媒体投放中也只是很小的份额。 
    无线营销面临的问题 
    效果评价困难 
    无线营销是一种全新的形式。按点击付费或按呼叫付费模式尚未未成熟。CPM（千人成本）难以计算也无法与传统媒体比较，一方面客户需要可评估的效果，另方面因为种种原因效果难以统计。 
    广告位少且小 
    无线互联网面临的一大题是手机屏幕太小，广告位稀缺，且手机作为一种私人媒体用户对于广告的容忍有限。指望无线互联网像传统互联网一样大卖广告是不可能的。 
    受运营商政策影响很大 
    一是无线互联网的发展受上网费率影响很大。如果没有低费率的流量包月，无线视频广告是不可能发展起来的。二是运营商对于用户数据的控制。比如FREE WAP站无法获得用户信息，对用户分析和广告效果统计造成麻烦。 
     未经许可的短/彩信营销 
    也就是俗话说的垃圾短信太多。理想的办法是建立一个手机许可营销数据库，这将是运营商的巨大机会，也只有运营商才有可能完成。最近不少无线广告服务商开始大谈精准营销，事实上没有许可营销，便不可能有精准营销。 

视频分享网站过冬与网络视频广告创新

2007年11月6日

除了传统的片前广告，视频网站正在开发多种广告营销模式，如频道赞助视频页面广告、视频外框广告、和无线(手机)视频广告等来帮助广告主更好的到达客户，并拓展收入渡过“寒冬”。
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06年被称为中国视频互联网元年。这一年，在Youtube被Google天价收购后，国内的网络视频开始爆炸增长。仅仅一年时间，”寒冬”提前来临。越来越多业内人士开始质疑视频网站”烧钱”状况不可持续。
一些规模略小的视频网站由于前景不明，成了风投手中滚烫的山芋。在知名IT网站donews中甚至出现了一篇”视频站大局已定，不在本名单内者，可以卖服务器了“的帖子。里面提到除了排名前三的视频分享网站以及几家门户播客能活下来，其它网站都没戏。
视频网站有绕不过去的两道坎，一是如何解决视频内容的版权问题，二是如何在广告和用户体验间取得平衡。众所周知国内的视频分享网站、P2P点播网站里有大量的非版权内容，Youtube自从被Google收购后便接连遭遇巨额版权官司。这一天在中国也迟早会到来，而且越是领头地位的网站风险越大。
不过相比略显遥远的版权问题，视频网站尽快获得收入”避免冻死”则要紧迫的多，视频广告是绕不开的话题。不容回避的是，视频网站赢利能力的匮乏已经成为制约产业发展主要瓶颈。而目前视频广告作为主要赢利模式仍处于起步阶段。
相比起传统的电视广告，网络视频广告有独特的优势。比如很难被跳过，到达率高，但广告用的不好也更易引起反感，传统的30秒或60秒广告会损害用户体验，就不适合在网络视频中播出。根据互联网数据中心（DCCI）的07年7月的报告，约7成的调查者表示只能接受10秒以内的视频片前广告。
由于片前广告承载力有限，国内外的视频网站纷纷开发多种广告形式，并对营销方式进行创新。Youtube推出了频道赞助，赞助商可以对热门频道赞助或建立自己的品牌频道，并推出手机Youtube，即将试水无线视频广告。国内的如土豆、凤凰网等都创造性推出了视频页面广告和视频外框广告，并将多种视频广告形式结合，以帮助广告主更好的到达客户。
有意思的是，在Youtube Copycat遭遇尴尬之时传统非UGC视频网站的价值反而凸现。比如凤凰网，一方面有卫视的优质版权内容的天然的优势，不存在版权风险；另方面对于高端广告主来说，定位主流人群的凤凰网无疑更具吸引力。而且观众早已接受了电视广告，观看凤凰网视频时对出现广告已有预期，相比免费视频也不易引起不满。